Yachting di lusso: influencer, moda e un nuovo status symbol

Il Mediterraneo è diventato la nuova passerella del lusso, e non solo per i miliardari. Brand di moda e hotel di prestigio si contendono un posto a bordo di superyacht, trasformando le vacanze in mare in campagne pubblicitarie galleggianti e, soprattutto, in un’esperienza esclusiva che ridefinisce il concetto di status.

Alo voyage: l'onda influencer che ha travolto il mediterraneo

Kylie Jenner, Alix Earle, Anastasia Karanikolaou e Stella Jones: un parterre stellare di influencer a bordo dell’Alo Voyage, un lussuoso yacht di 72 metri che ha fatto capolino nelle acque della Costa Azzurra. Non una semplice vacanza, ma una vera e propria base operativa per il brand di abbigliamento sportivo Alo, che ha invitato le sue testimonial a condividere momenti di fitness, relax e, ovviamente, outfit griffati. La strategia? Offrire un’esperienza immersiva che vada oltre il semplice acquisto, creando un legame emotivo con la community e sfruttando la potenza del passaparola digitale.

Summer Nacewicz, EVP di marketing e creative di Alo, sottolinea come “l’idea non fosse mai quella di uno spettacolo fine a sé stesso, ma di portare a vita un’espressione elevata del benessere in modo autentico e in linea con la stagione e la nostra community.” Il consumatore di lusso moderno, infatti, non cerca solo prodotti, ma esperienze significative che riflettano i propri valori e interessi, un trend che Alo ha saputo intercettare con precisione.

Mytheresa e orient express: la moda si fa yacht

Ma Alo non è l'unica azienda a salpare. Mytheresa, il rivenditore online di lusso, sta testando un nuovo format di clienteling a bordo di un yacht sulla Costa Azzurra, con trunk show di Missoni e il tailoring atelier Saman Amel. L’obiettivo? Creare un’occasione di incontro esclusiva tra il brand e i suoi clienti più affezionati, allontanandosi dalla logica della vendita tradizionale e puntando sulla costruzione di relazioni durature. “Non è un negozio, ma un luogo dove incontriamo i nostri clienti, creiamo una relazione e li mettiamo in contatto con i nostri personal shopper,” spiega Francis Belin, CEO di Mytheresa.

Orient Express, da parte sua, ha appena lanciato il suo yacht di lusso, con 54 suite, ristorazione stellata Michelin e spa Guerlain. Un’esperienza di viaggio all-inclusive che promette di ridefinire il concetto di vacanza esclusiva.

Il boom del yachting: un mercato in espansione

Il fenomeno non si limita ai brand di moda. Anche il settore del lusso in generale sta vivendo una vera e propria rinascita, con un aumento della domanda di esperienze uniche e personalizzate. Secondo Bain & Company, il mercato dei beni di lusso ha visto una stabilizzazione della spesa dopo il boom post-lockdown, ma le esperienze di lusso hanno superato i prodotti, grazie alla crescente attenzione al benessere, alla cura di sé e all’interazione sociale. Il mercato degli yacht privati e dei jet privati è cresciuto del 9% a tassi correnti, raggiungendo i 34 miliardi di euro, mentre il mercato delle crociere di lusso ha registrato un aumento del 10%, a 6 miliardi di euro.

Federica Levato, senior partner di Bain & Company, evidenzia come “i codici del lusso stiano venendo ridefiniti dai consumatori stessi”. Oggi, il lusso non è più legato a simboli di ostentazione, ma alla qualità del tempo, alla profondità delle esperienze e alla cura di sé. Un cambiamento che ha portato a una crescita significativa del numero di ultra-ricchi, all’espansione del turismo di lusso e alla nascita di un nuovo settore per la proprietà frazionata degli yacht, dove un’imbarcazione viene divisa in quote di proprietà.

L’era del “flexing” controllato e l’ascesa del charter

Ma come si traduce questo trend in termini di marketing? Bia Bezamat, associate director di Kantar, osserva che per i consumatori più giovani, “il ‘flexing’ non riguarda tanto ciò che si possiede, quanto ciò a cui si ha accesso e che altri non possono avere.” Gli eventi a bordo di yacht, quindi, offrono un’alternativa alla saturazione dei social media, dove tutti visitano gli stessi luoghi e partecipano alle stesse iniziative. Teasing di prodotti di lusso in un contesto esclusivo e difficilemente replicabile aumenta il cachet di un brand.

Cora Delaney, CEO e founder di EYC, sottolinea come gli yacht offrano un’esclusività che non appare eccessivamente corporate, fornendo un contesto ideale per raccontare storie di viaggio, benessere, moda e lifestyle. L'influenza di Alix Earle, con i suoi contenuti genuini e spontanei, ne è la prova: un mix di skit, video “un-get ready” e momenti di vita quotidiana che hanno generato milioni di visualizzazioni e un significativo aumento dell'engagement.

In definitiva, il lusso non è più solo una questione di possesso, ma di esperienza, di accesso e di community. E gli yacht, con la loro aura di esclusività e di privilegio, rappresentano il palcoscenico perfetto per raccontare questa nuova storia.

Secondo i dati di Pinterest UK, le ricerche relative a “yacht aesthetic” sono aumentate del 105% solo nel mese di giugno, mentre quelle relative a “yacht party outfit” e “yacht outfit” sono cresciute del 375% e del 425% rispettivamente. La tendenza è chiara: il lusso si fa yacht, e il mare è la nuova frontiera del marketing.